Corretor, você tem dado a devida importância à propaganda imobiliária do seu negócio? Antes de mais nada, é importante lembrar que ela é uma das ferramentas do marketing imobiliário, mas eles não são a mesma coisa.
O marketing é a estratégia que define o posicionamento da sua marca. É um planejamento abrangente, que leva tempo para ter seus objetivos totalmente alcançados.
Ele envolve vários fatores, desde a comunicação visual da sua empresa, os conteúdos gerados para seu público-alvo, a linguagem utilizada, até a propaganda em si. Resumindo, é a forma como você quer ser percebido por seus clientes.
Já a propaganda imobiliária são as campanhas que mantêm a sua empresa sempre viva na lembrança de seus leads. Ela deve ser constante, promovida em diversas mídias, e potencializada em ocasiões especiais, como datas comemorativas, lançamentos, etc.
Como fazer uma propaganda imobiliária eficiente?
A propaganda imobiliária é uma peça fundamental para o corretor vender mais. E muito se engana quem pensa que ela só precisa ser feita por grandes empresas. Muito pelo contrário, ela deve estar no dia a dia, mesmo que às vezes não pareça estar surtindo o efeito esperado.
A questão é que a propaganda imobiliária vai bem além da arte de um anúncio. O meio em que ela será entregue também precisa ser definido estrategicamente de acordo com o seu público-alvo.
A verdade é que não tem uma receita de bolo. Por isso, é preciso que cada caso seja estudado de acordo com diversos fatores. E, muitas vezes, essa definição só vem mesmo da experiência, de tentativas e erros.
O que considerar para montar sua estratégia
A propaganda imobiliária bem feita é um conjunto, que deve culminar na conversão de leads. Para isso, portanto, sua equipe também precisa estar preparado, caso contrário não adianta ter uma campanha impactante com um monte de likes. Veja o que considerar:
Objetivo – A propaganda imobiliária é para reforçar a imagem da empresa (branding) ou para vender um produto (o imóvel)?
Mídia – Deve estar de acordo com o seu público-alvo. Não adianta investir em TV se suas personas consomem mais Instagram.
Posicionamento da mídia – A mídia escolhida está bem posicionada? Se a ideia é investir em um influencer, não basta ter muitos seguidores, ele deve ter o perfil da sua empresa. É preciso gerar empatia e credibilidade.
Personas – Quando mais nichado seu público, melhor. Caso contrário, faça diferentes peças para as diferentes personas, criando situações de empatia para cada uma. Lembre-se: empatia é a capacidade de fazer a pessoa se sentir naquela situação.
Horários e dias de publicação – Esse é um aspecto importante da propaganda imobiliária, mas que você só vai descobrir através da análise das publicações. Faça períodos de testes em dias e horários diferentes para descobrir quando gera mais engajamento.
Qualidade das imagens – Cada vez mais exigente, o consumidor também quer qualidade em fotografias e vídeos das propagandas imobiliárias. Não há necessidade de equipamento especial, mas de atenção a detalhes técnicos, como luminosidade, enquadramento e resolução. Se não souber ou não tiver tempo, contrate um profissional.
Linguagem – Deve estar de acordo com o objetivo e o seu público-alvo. Porém não só: erros de português, falta de clareza e termos vulgares geram o efeito oposto ao pretendido. Afastam seus prospects e ainda podem gerar penalidades da mídia, dependendo do caso.
Tecnologia – A transformação digital já faz parte da rotina das pessoas. Investir em inovações tecnológicas no mercado imobiliário demonstra profissionalismo e seriedade. Avalie a possibilidade de incluir fotos 360º e IA também nas peças de propaganda imobiliária.
Dicas para uma boa propaganda imobiliária
Uma boa propaganda imobiliária é basicamente composta por três partes: título, descrição e/ou imagem e contato. Cada uma delas merece atenção.
Título
Deve ser objetivo, criativo e impactante, mas sempre relacionado ao conteúdo. Você pode e deve usar uma imagem junto, assim como uma metáfora ou brincadeira, desde que não seja nada ofensivo ou polêmico.
Procure destacar uma vantagem ou benefício do seu produto. Lembre-se que o título da propaganda imobiliária também ajuda a ranquear nos sites de busca.
Descrição e/ou imagem
Considere as palavras-chaves para o seu produto, mas procure fazer uma descrição interessante e real. Seja curto e objetivo, porém com as principais informações que o prospect espera encontrar. É muito importante colocar endereço e preço, por exemplo.
Preze também pela forma visual do texto, que deve ser atraente aos olhos e facilitar a leitura. Evite blocos grandes e pesados.
Já as imagens devem ser em alta resolução e atraentes. Procure o melhor ângulo para a foto, atraindo a atenção do consumidor.
Contato
Dê destaque às formas para o cliente entrar em contato. Coloque pelo menos duas entre aquelas que mais têm a ver com o perfil do seu público-alvo para aquela propaganda imobiliária.
Use a tecnologia para guiar suas escolhas
A tecnologia pode ser uma grande aliada também na elaboração da sua propaganda imobiliária. O cruzamento de dados sobre sua carteira de clientes, por exemplo, pode fornecer informações valiosas sobre o perfil de cada persona ou do seu público-alvo para um empreendimento, por exemplo.
E não esqueça: a propaganda imobiliária deve refletir o seu posicionamento de marca definido pela estratégia de marketing. Procure ser claro e direto, sempre pensando na experiência do seu cliente.
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