Para os corretores iniciantes, o mercado imobiliário pode ser ao mesmo tempo fascinante e assustador. São muitas as chances de fazer sucesso, mas o caminho pode ser árduo.
Um ponto a favor é que o mercado vive momentos tão bons que a demanda é ainda muito maior do que a quantidade de profissionais.
Então como aproveitar essas oportunidades e garantir seu lugar ao sol? Conheça o maior gargalo identificado pelo Creci e descubra cinco dicas para turbinar sua carreira e criar diferenciais.
Como os corretores iniciantes podem driblar o ‘gargalo’?
De acordo com o Cofeci, já são 445 mil corretores de imóveis e 50 mil imobiliárias no Brasil. Esses números correspondem a um crescimento de 11% em apenas dois anos (de 2019 a 2021). Aliás, logo nos primeiros oito meses do ano passado o país ganhou 30 mil corretores iniciantes. Ou seja, um aumento de 7,9% em relação ao total de credenciados em 2020.
Para o próprio Creci-SP, trabalho é o que não falta – e a quantidade de corretores existentes hoje respondem por apenas 20% da demanda nacional. E isso mesmo com a grande quantidade de corretores iniciantes.
Desde abril de 2020 o órgão está registrando o dobro de habilitações mensais em São Paulo: são 2 mil novos profissionais a cada mês. A questão é que há um “gargalo” na profissão que precisa ser driblado: a pouca capacitação.
Não basta ter um curso de nível superior
Basicamente, a profissão de corretor de imóveis exige apenas ensino médio e curso técnico em transação imobiliária. Mas segundo o Cofeci-SP, 70% dos profissionais ativos têm curso de nível superior – só que em áreas que não têm relação com o mercado.
Menos de 3,5% – cerca de 15 mil corretores – têm curso de gestão em negócios imobiliários, que equivale ao de tecnólogo. Apesar da diversidade de conhecimentos ser bem-vinda à profissão, a formação básica do corretor é considerada deficiente.
Por isso, de acordo com o Creci-SP, muitas imobiliárias e incorporadoras não encontram os profissionais que desejam. Algumas já estão apostando em treinamentos extras, mas encontrar corretores iniciantes realmente bem preparados pode ser um bom pontapé inicial na carreira.
A propósito, aqui já fica uma dica: temos o e-book perfeito para quem está começando e quer fazer sucesso na profissão.
5 dicas para criar diferenciais
Assim, é muito importante que os corretores iniciantes consigam criar diferenciais para se destacar diante das empresas. Essas cinco dicas vão ajudar você a brilhar!
1 – Tenha mente empreendedora e planeje-se
Você já deve ter ouvido falar que o segredo de um negócio de sucesso é o seu planejamento estratégico. E isso vale também para os corretores iniciantes. Planeje a sua semana, o seu ano, a sua carreira.
Então deixe o imediatismo de lado, porque ninguém constrói uma vida profissional bem sucedida de uma hora para a outra. É preciso adquirir conhecimentos variados, aprender com os erros e com os exemplos, e ter a cabeça aberta para desbravar novos rumos.
Tenha foco para fazer bem o trabalho de base, procurando atender o cliente cada vez melhor. Assim você vai conquistar contatos por indicação e criar um crescimento verdadeiramente sólido.
2 – Vá além das expectativas
Conheça seu público-alvo a fundo e antecipe-se prospectando seus clientes em potencial. Não fique esperando que eles cheguem até você: esse tempo já passou. Hoje o corretor iniciante que não buscar seus leads vai ser engolido pela concorrência.
Mas não se contente em entregar um atendimento básico. Vá além e supere as expectativas criando um impacto positivo sobre o seu trabalho.
Inclusive, temos um conteúdo muito bom sobre qualificação de leads e atendimento personalizado que você confere clicando aqui.
Então, procure ouvir de verdade o que o cliente tem a dizer. É importante tentar sentir suas dores e entender seus desejos. Assim você conseguirá transformar objeções em argumentos e entregar a solução certa. Sempre com ética e transparência.
Afinal, mesmo os corretores iniciantes são muito mais do que vendedores de imóveis. São realizadores de sonhos. Lembre-se que para a maioria das pessoas a compra da casa própria é a maior conquista da vida.
3 – Conheça muito bem o mercado e mantenha uma capacitação continuada
É difícil encontrar quem fecha um negócio que envolve quantias tão altas logo na primeira visita. Então saiba ser paciente, mas também conhecer muito bem o mercado para oferecer opções assertivas para cada perfil. Otimize seu serviço, direcionando o cliente pelo funil de vendas, mas oferecendo a melhor jornada possível.
Esteja sempre adquirindo conhecimento sobre os assuntos relacionados ao setor. Se você pensar bem, o mercado imobiliário é também um pouco de arquitetura e decoração, finanças, investimentos, marketing digital, gestão de empresas, inovação e tecnologia, etc.
Nesse conteúdo você fica sabendo mais sobre como usar o marketing digital para vender mais.
Dessa forma, a capacitação continuada pode transformar corretores iniciantes em experts, consolidando sua marca no mercado e gerando fidelização.
4 – Fique atento às tendências
Os corretores iniciantes não devem se prender a antigos modelos de negócios. O mundo está mudando cada vez mais rápido, assim como os hábitos de consumo não são mais os mesmos. Então saiba acompanhar as tendências estando atualizado ao que está acontecendo na vanguarda do mercado.
E por falar em tendências, aqui você fica sabendo tudo sobre o Storyliving, uma grande novidade do mercado.
Não copie, crie seu próprio estilo de trabalho. Mas não deixe de dar uma espiada na concorrência – principalmente em quem está fazendo sucesso. Não tenha medo de investir e inovar, tentar novos caminhos e parcerias. Muitas oportunidades estão onde menos se espera.
5 – Tenha uma boa presença digital
Você já deve ter notado que a transformação digital já tomou conta do dia a dia das pessoas. Em todas as áreas, os serviços estão cada vez mais digitalizados. Quem não está online não é visto. E quem não oferece processos e facilidades online é ignorado.
Logo, é online que os corretores iniciantes devem estar e fazer negócios. O consumidor não quer saber se você está começando agora, ele quer eficiência, rapidez, conforto e segurança. Se ele tem isso nos serviços de alimentação, vestuário, saúde e entretenimento, também quer nos imobiliários.
Por falar nisso, clicando aqui você confere seis dicas para se tornar uma imobiliária digital.
Então fique atento ao que está sendo feito, tanto nos processos de compra, venda e locação quanto na divulgação do seu negócio.
Mas não seja apenas um corretor iniciante antenado com o seu tempo. Saiba olhar para o futuro e estar um passo adiante da concorrência, buscando sempre novos caminhos para melhorar cada vez mais seu atendimento.
O que achou dessas 5 dicas? Esperamos ter ajudado!
