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Entrevistas

Entrevista: marketing na prática com técnicas essenciais para corretores de imóveis

Pensando no dia a dia do corretor de imóveis e nas melhores práticas para maximizar seus resultados, a equipe do Papo Imobiliário conversou com dois especialistas: Rafael Pizzotti Machado, CEO do Meu Imóvel e Bruno Cunha Lima, sócio-fundador e COO da Kipiai, agência de marketing digital.

Rafael Pizzotti Machado destaca a importância de qualificar leads e otimizar o custo por venda. Ele compartilha métodos práticos para avaliar continuamente os canais de marketing, diversificar estratégias e garantir que cada investimento em marketing realmente valha a pena.

Bruno Cunha Lima revela estratégias de marketing digital que realmente funcionam, desde a análise de mercado e concorrência até a criação de conteúdo envolvente e campanhas de mídia social eficientes. Suas dicas mostram como uma presença digital robusta pode atrair e converter leads qualificados.

Nesta entrevista, Bruno e Rafael oferecem conselhos diretos e fáceis de aplicar, ajudando corretores e gestores de imobiliárias a navegar pelo mundo do marketing digital e alcançar melhores resultados no mercado imobiliário.

Rafael Pizzotti Machado

1) Ao que o corretor de imóveis e/ou gestor da imobiliária deve se atentar enquanto pensa em construir uma estratégia de marketing digital? 

“O corretor, imobiliária ou incorporador deve se atentar à qualificação dos leads gerados em cada canal, bem como aos custos envolvidos. No final, é tudo uma questão de encontrar o mix com melhor custo/venda (e não custo/lead, como muitos pensam). Muitas vezes um lead barato dá trabalho para atender e acaba sendo perda de tempo, então é importante que haja uma avaliação de funil de vendas relacionada aos canais de marketing”.
2) Como ele deve olhar para esse setor de forma que contribua com o seu negócio?
“O marketing digital tem potencial para impulsionar de maneira relevante o negócio dos profissionais do setor, pois cada vez mais é origem de contatos. Mas é sempre importante se organizar para que seja feita uma avaliação do que se está gerando, de forma a manter um mix de marketing de qualidade que não seja “jogar dinheiro fora” (muitas vezes o profissional acha que está entrando bastante contato e isso é bom, mas se a conversão deles for ruim, acaba mais atrapalhando do que ajudando). A diversificação também é importante, para que flutuações em plataformas (mudanças de preços e/ou qualidade) não impactem tanto o dia a dia do profissional”

Bruno Cunha Lima

1) Por onde começar quando se imagina criar uma estratégia de marketing digital?

Análise de Mercado e Concorrência

  • Pesquisa de Mercado: Entender o cenário atual do mercado imobiliário, tendências e comportamento do consumidor.

  • Análise de Concorrência: Estudar os principais concorrentes, suas estratégias de marketing, presença digital, e diferenciais competitivos.

Definição de Objetivos

  • Objetivos SMART: Definir metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Exemplo: aumentar em 20% o número de leads qualificados em seis meses.

Identificação do Público-Alvo

  • Buyer Personas: Criar perfis detalhados dos clientes ideais, baseados em dados demográficos, comportamentais e psicográficos.

  • Segmentação: Segmentar o público-alvo para campanhas mais personalizadas e eficazes.

Análise de Presença Digital Atual

  • Auditoria de Marketing Digital: Avaliar o desempenho atual do site, redes sociais, SEO, anúncios pagos, entre outros canais digitais.

  • Identificação de Lacunas: Identificar pontos fracos e oportunidades de melhoria na presença digital existente.

Planejamento de Estratégias

  • Mix de Marketing Digital: Definir quais canais e táticas serão utilizados, como SEO, SEM, marketing de conteúdo, redes sociais, e-mail marketing, entre outros.

  • Alocação de Recursos: Distribuir o orçamento disponível de acordo com as prioridades e potencial de retorno de cada canal.

2) Quais são as peças-chaves de uma estratégia bem sucedida quando se tem pouco recurso?

Campanhas assertivas de mídias pagas

  • Impressões para consultas específicas e campanhas de máxima performance em Google Ads: separação de palavras-chave particulares em Google Ads e adoção de campanhas de máxima performance com objetivo de geração de leads e conversões, com divulgação de conteúdo que afirme os diferenciais da marca.

  • Campanhas em mídias sociais segmentadas para o perfil ideal de cliente dos produtos imobiliários: impressão de anúncios assertivos para os públicos de comportamento e segmentações demográficas aderentes aos produtos imobiliários.

SEO (Otimização para Motores de Busca)

  • Conteúdo de Qualidade: Criar conteúdo relevante e valioso para atrair tráfego orgânico. Blog posts sobre dicas de compra e venda de imóveis, guias de bairros, etc.

  • Palavras-chave Long Tail: Focar em palavras-chave de cauda longa para competir em nichos menos saturados.

Marketing de Conteúdo

  • Blog e Artigos: Publicar regularmente conteúdos que ajudem a resolver dúvidas e problemas do público-alvo.

  • Vídeos e Infográficos: Criar materiais visuais que expliquem processos complexos, como financiamento imobiliário ou tendências de mercado.

Redes Sociais

  • Engajamento: Manter uma presença ativa em redes sociais relevantes, interagindo com seguidores e compartilhando conteúdo útil e inspirador.

  • Anúncios Segmentados: Utilizar a publicidade paga de forma estratégica, focando em públicos específicos e com anúncios de baixo custo.

E-mail Marketing

  • Automação de Marketing: Implementar campanhas automatizadas para nutrição de leads, envio de novas listagens e follow-ups pós-venda.

  • Segmentação de Leads: Personalizar as comunicações de acordo com o estágio do lead no funil de vendas.

Parcerias e Colaborações

  • Influenciadores Locais: Colaborar com influenciadores e blogueiros do setor imobiliário para ampliar o alcance.

  • Empresas Complementares: Parcerias com empresas de decoração, construção e financiamento para co-marketing.

Ferramentas Gratuitas e de Baixo Custo

  • Google My Business: Manter o perfil atualizado com fotos, horários de funcionamento e respostas a avaliações.

  • Plataformas de Gestão de Redes Sociais: Utilizar ferramentas gratuitas ou acessíveis para agendar posts e monitorar engajamento.

Análise e Ajustes Contínuos

  • Métricas e KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho para avaliar a eficácia das campanhas e estratégias.

  • Testes A/B: Realizar testes contínuos em anúncios, e-mails e páginas de destino para otimizar resultados.

Implementar essas táticas pode ajudar a construir uma presença digital sólida e competitiva no mercado imobiliário, mesmo com recursos limitados.

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