Um dos pontos fundamentais para o corretor de sucesso é ficar atento às oportunidades para antecipar ações. O fim do ano, por exemplo, especialmente dezembro, é conhecido por ser um mês curto. Há as festas de Natal e Ano Novo, muita gente está de férias e ninguém quer tomar decisões sérias no fim de ciclo, certo? Não exatamente. O período pode ser melhor do que você imagina para vender imóveis.
O mês, aliás, é tradicionalmente conhecido como um dos melhores do ano. E incentivos não faltam. Veja quais são e como aproveitar cada um deles!
Vender imóveis em dezembro: veja por que aproveitar o fim do ano
Tradicionalmente o fim do ano é a época das resoluções: começar a dieta, segurar a onda da bebida, voltar para a academia, comprar a casa própria. É a hora do balanço de fim de ciclo e das decisões importantes. Mas a questão é que dezembro traz também um outro incentivo importante: o décimo-terceiro salário.
O dinheiro extra aumenta o poder de compra e serve de complemento para a entrada. E muita gente sequer quer esperar o ano virar para fechar negócio. Um dos motivos, é acabar gastando o dinheiro, ou parte dele, comprometendo os planos.
Um outro motivo é bem específico de 2021. A promessa de Selic já mais alta a partir de janeiro. De acordo com o Boletim Focus de 29 de novembro último, a previsão do mercado financeiro é que a inflação feche 2021 em 10,15%.
Mas enquanto falamos tudo pode mudar, já que esta foi a 34ª elevação consecutiva da projeção. E a estimativa é que a Selic chegue ao fim do ano de 2022 em 11,25%, já fechando dezembro em 9,25%. O receio do impacto nos financiamentos imobiliários já está fazendo muita gente correr para fechar negócio.
Caixa incentiva negócios em dezembro
Por outro lado, o corretor que quer aproveitar o fim de ano para vender imóveis tem na Caixa uma grande aliada. O banco já anunciou que estará ofertando imóveis em todas as regiões do país com preços abaixo do mercado. A “promoção” vale para milhares de unidades até o dia 20 dezembro, mas só na Venda Online de Imóveis Caixa, na página da instituição na internet.
De acordo com a Caixa, os corretores credenciados pela instituição poderão intermediar a venda com condições especiais de desconto e financiamento. As unidades são de propriedade da Caixa e estarão livres de pendências para o comprador. Dívidas de IPTU e condomínio até a data da compra serão totalmente quitadas pelo banco.
A comissão ao corretor credenciado será paga pelo banco e a lista dos intermediadores habilitados está disponível no site Imóveis Caixa.
Apostas também para o início de 2022
Mas não é só o fim de ano que promete trazer boas oportunidades para vender imóveis. Os primeiros meses de 2022 também devem ser particularmente bons.
Afinal, muita gente aproveita as férias de verão para procurar a casa nova, aproveitando o tempo extra e a família reunida. Além disso, as condições de financiamento ainda devem estar bem atraentes no início do ano, ainda sem impacto direto da alta da Selic.
Use sua base de dados para criar ações mais assertivas
Por outro lado, o início do ano também significa o início das dívidas: IPVA, material escolar, IPTU. Assim, o fim de ano é uma boa hora para reorganizar a sua estratégia de negócios e já começar a abordagem dos cientes.
Para isso, é muito importante conhecer bem a jornada dos seus clientes. Verifique quem já está no ponto certo do Funil de Vendas, esperando apenas um incentivo para mudar de vida? Quais ficaram indecisos porque acharam os preços caros e estão aguardando boas promoções? Quem busca as melhores condições de financiamento? Quantos e quais estão recebendo o décimo-terceiro salário – lembrando que aposentados e pensionistas já o benefício antecipado entre maio e junho?
Veja como montar sua estratégia
- Antes de mais nada, é preciso estar com todos os dados sobre seus clientes atualizados. Essas informações serão a base para todas as oportunidades que você abrir de agora em diante. Então o primeiro passo é analisar bem seus clientes, prestando atenção na etapa de cada um no Funil de Vendas;
- Tem um cliente interessado em comprar a casa própria, mas não tem o match perfeito na carteira? Não vai deixar de vender imóveis por isso. Busque uma parceria pela Rede Social de negócios e crie a oportunidade. É melhor metade da comissão do que nenhuma;
- Tenha um site imobiliário que o ajude a vender imóveis neste fim de ano. Ele deve ser rápido, responsivo, fácil de usar, bonito e atraente. Um site feio, lento ou mal elaborado entrega seu lead de mão beijada para a concorrência;
- Fique bem informado sobre as oportunidades e o mercado financeiro. Procure seus clientes com argumentos decisivos e sólidos sobre a ótima oportunidade para comprar imóvel neste fim de ano;
- Melhore ainda mais seus anúncios, com imagens de boa qualidade e informações completas. Não esqueça de colocar o endereço completo e o preço total, assim já elimina contatos frios e curiosos;
- Cuida da sua comunicação com o cliente. Amplie os canais de contato e esteja sempre disponível para responder qualquer dúvida;
- Entre em contato com os proprietários e negocie a visitação dos imóveis mesmo se eles estiverem viajando de férias, por exemplo;
- Mostre que a experiência do consumidor é importante para a sua empresa. Use a tecnologia para facilitar a escolha dos imóveis;
- E não esqueça: a transformação digital é a melhor aliada do corretor para vender imóveis neste fim de ano.
Então que tal aproveitar para descobrir como o sistema imobiliário mais completo do mercado pode ajudar você a não perder nenhuma oportunidade? Experimente Imobzi e deixe seus negócios fluírem como nunca nessa virada de ano!
