A The Agency, imobiliária de luxo famosa devido à série da Netflix “Buying Beverly Hills”, chegou a Portugal com uma equipe de 30 colaboradores de mais de 12 países diferentes, com o objetivo de conseguir 500 milhões de euros em imóveis no primeiro ano de funcionamento.
Ayres Neto, o corretor imobiliário brasileiro que já viveu em 4 países, agora sócio da empresa, explica como funciona o mercado de luxo em Portugal e o que atrai estrangeiros para viver no local e investir
“O mercado imobiliário português é dinâmico, com procura maior do que oferta, especialmente no segmento de imóveis de luxo, que são vendidos mais rapidamente. O mercado de luxo é discreto, exigindo dos corretores imobiliários descrição e eficiência, já que muitos clientes são estrangeiros e desconhecem os processos. Ser um corretor imobiliário é gratificante, mas requer muito trabalho e conhecimento das zonas e leis.” Afirma Neto
O mercado imobiliário de luxo tem dois grupos principais de clientes, compradores e vendedores, com subgrupos distintos. Estrangeiros são atraídos por motivos como benefícios fiscais, clima e qualidade de vida. Americanos vão para Portugal buscando o “Sonho Português” de uma vida com mais qualidade, segurança e tempo para estar com as pessoas.
“Existem três tipos de compradores imobiliários em Portugal: comprador da Califórnia, com idade entre 28 a 50 anos, preocupado com sustentabilidade ambiental, o cliente brasileiro, buscando escapar da violência, ter estabilidade política e social, e qualidade de vida, e o cliente do Norte da Europa, vem interessado principalmente no clima do país” Diz Neto.
The Agency está começando a operar em Portugal e é responsável por alguns dos negócios imobiliários mais conhecidos a nível mundial, incluindo a Mansão da Playboy, a primeira casa vendida acima de 100 milhões de dólares em Los Angeles, propriedades da Walt Disney e residências de celebridades como Michael Jackson, Michael Jordan e Prince.
Segundo o sócio, até o momento os clientes procuram nos imóveis características como clima estável, segurança, estabilidade política e social, gastronomia, hospitalidade, oferta de saúde e educação de qualidade, e um custo de vida razoável. A escolha depende muito também da idade do cliente, presença de filhos, entre outros.
Por exemplo, famílias com crianças preferem bairros periféricos, enquanto os mais pragmáticos procuram modernidade e segurança. Casais sem filhos optam por localizações sem confusão, e os mais aventureiros preferem bairros movimentados.
Neto também comenta que, Lisboa possui lugares específicos que são muito procuradas e que têm valorizado muito, sobretudo devido à reabilitação urbana. Cascais e Estoril, são excelentes lugares que são mundialmente reconhecidos. Algarve, é cada vez mais procurado para residência fixa, assim como também a região norte de Porto.
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Informações retiradas do Versa
