No mundo altamente conectado em que vivemos, a presença nas mídias sociais se tornou essencial, especialmente para as imobiliárias. Com o competitivo mercado atual, não basta postar conteúdo. É preciso planejar cuidadosamente e desenvolver estratégias que gerem confiança ao público. Afinal, a confiança é o alicerce que permite transformar seguidores em clientes satisfeitos. Então vamos ao que interessa?
1- Como começar um plano de marketing?
Análise do Mercado
Comece mergulhando no mercado imobiliário local. Por isso, explore as tendências atuais e passadas para obter uma visão abrangente. Em seguida, analise o histórico de preços de propriedades similares, investigue as flutuações nas taxas de ocupação e vacância e identifique as regiões em ascensão. Para realizar essa análise, é possível consultar fontes como relatórios do setor, dados do governo e análises de associações imobiliárias.
Demanda e Oferta
Em seguida, compare a quantidade de propriedades disponíveis para venda ou aluguel com a demanda atual e futura é essencial. Então, para obter essas informações, acompanhe pesquisas realizadas pelo CRECI da sua cidade. As Plataformas como QuintoAndar e FipeZap também fornecem análises periódicas que podem contribuir para sua pesquisa.
Público-Alvo
Defina de maneira clara e concisa o perfil do seu público-alvo. Compreenda as características demográficas, interesses, necessidades e desejos dessas pessoas. Além disso, investigue como seu público toma decisões de compra no mercado imobiliário. Para facilitar esse levantamento, utilize um CRM para reunir dados sobre leads e clientes anteriores, para a criação de perfis mais precisos.
Mantenha-se atualizado
Fique atento às tendências que vêm surgindo, como novas tecnologias, modelos de negócios inovadores e mudanças regulatórias, que podem impactar suas estratégias. Por exemplo, o Google News, está recheado de notícias sobre o mercado imobiliário diariamente, assim como o Papo Imobiliário, que conta com uma newsletter semanal que te mantém a par de tudo. Além disso, você também pode seguir portais de notícias do seu estado para acompanhar as tendências.
Concorrência
Realize uma análise detalhada dos seus concorrentes diretos e indiretos na região. Assim, você vai compreender suas estratégias de marketing, o portfólio de propriedades que oferecem e os preços praticados. Ao examinar esses aspectos, você pode identificar oportunidades únicas para destacar o seu negócio. Para isso, você pode usar a biblioteca de anúncios do Facebook, que ela está lotada de anúncios que podem ser conferidos a qualquer momento, basta digitar as palavras chaves aqui. Também é possível usar ferramentas como o Reportei e o Google Analytics para gerar relatórios mais precisos.
2- Crie um perfil no Google My Business
Agora que você já sabe o que deve fundamentar seu planejamento de marketing, vamos à prática.
Criar um perfil no Google My Business é essencial, porque ele traz visibilidade nas pesquisas locais e coloca sua imobiliária no mapa, ou seja, quando alguém procurar por imóveis ou serviços relacionados à sua localização você poderá aparecer nas primeiros resultados.
Outra vantagem é a facilidade de acesso, já que os usuários podem encontrar rapidamente informações importantes da sua imobiliária, como endereço, número de telefone e horário de funcionamento, diretamente nos resultados de pesquisa.
Além disso, ele também serve para “Segmentação Geográfica”, isso quer dizer que você pode direcionar seus esforços de marketing para um público local específico, o que é especialmente relevante para imobiliárias que atendem a uma área geográfica limitada.
Os clientes também podem enviar avaliações e opiniões aumentando ainda mais sua credibilidade para futuros clientes. E o melhor é que o Google My Business é gratuito e fácil de usar: Então não perca tempo comece investir na sua presença online =.
Se você quer saber como usar clique aqui
3- Invista nas redes sociais
Que as redes sociais estão bombando não é novidade para ninguém, por isso, você deve usar parte dos seus esforços nesse meio de comunicação, já que hoje elas são um dos maiores canais de vendas e interação com o público, especialmente o trio Instagram, TikTok e Facebook.
Como começar?
Antes de tudo, organização é a palavra chave do negócio. Portanto, criar um calendário de postagens é mais que fundamental. Nesse momento, ferramentas como o Google Agenda ou o Trello podem ser suas grandes aliadas.
O que postar?
Depois de definir as datas e a frequência das postagens, o próximo passo é elaborar as pautas, ou seja, o que será abordado nas suas redes sociais. Muitas empresas do ramo imobiliário acabam ficando presas em mostrar somente fotos dos imóveis. Embora isso não seja um erro, é crucial entender que o mercado é muito mais vasto, abrindo espaço para uma infinidade de conteúdos a serem explorados. Portanto, aqui estão algumas sugestões:
- Dicas de decoração
- Tours Virtuais
- Histórias de Sucesso
- Dicas para Compradores/Vendedores
- Antes e Depois
- Informações de Mercado
- Dicas de Decoração
- Eventos Locais
- Bastidores da Imobiliária
- Perguntas e Respostas
- Conteúdo Educacional
- Parcerias Locais
- Curiosidades do Mercado Imobiliário e muito mais!
Ah, claro não se esqueça de investir em um design de qualidade para suas peças. Canva e Picsart são dois ótimos editores que oferecem versões gratuitas e vão te ajudar a criar conteúdo visualmente atraente.
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