Mesmo com os juros ainda em patamares elevados, o mercado imobiliário brasileiro segue aquecido. No primeiro trimestre de 2025, mais de 12,3 milhões de pessoas demonstraram intenção de comprar um imóvel, segundo levantamento da Datastore — número que representa um crescimento superior a 1 milhão em relação ao mesmo período de 2024.
O aumento expressivo reflete transformações no comportamento do consumidor e um interesse mais amplo por imóveis em diferentes regiões e faixas de renda. A pesquisa destaca que mudanças no estilo de vida, na composição familiar e nas prioridades individuais têm impulsionado a busca por moradias que atendam múltiplas gerações e ofereçam conforto, funcionalidade e soluções tecnológicas.
As gerações Y (1980–1994), Z (1995–2010) e X (1965–1980) têm protagonizado esse movimento. A geração Y está no auge da capacidade de compra, enquanto a Z começa a entrar no mercado e a X busca adaptar seus lares às novas necessidades. Entre as exigências comuns desses grupos estão imóveis sustentáveis, práticos, integrados à tecnologia e com foco em bem-estar.
Com isso, empreendimentos compactos e bem planejados têm ganhado força, principalmente com a entrada da geração Z no mercado de trabalho. Espaços com áreas de convivência, coworkings e academias se tornam diferenciais importantes na hora da escolha.
Para Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), essa transformação exige também uma nova postura dos profissionais do setor: “O mercado imobiliário está passando por uma transformação acelerada, e o perfil do cliente também. Hoje, lidamos com um público mais informado, exigente e conectado, que busca imóveis alinhados ao seu estilo de vida”.
Martins reforça ainda a importância da qualificação profissional: “Não basta apenas ter o CRECI para ter sucesso. O conhecimento é a base para resultados eficazes. É fundamental preparar o profissional para reconhecer perfis e necessidades específicas, e atuar de forma empática, estratégica e em favor das necessidades dos clientes”. Segundo ele, os cursos do IBREP têm foco nas exigências reais do mercado atual, com disciplinas sobre tecnologia, inteligência artificial, análise de mercado e comportamento humano.
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Informações retiradas de JC PE
