Apê11, a startup imobiliária do Santander, está buscando ampliar sua presença no mercado com um serviço inovador que permite aos clientes adquirirem imóveis utilizando seus carros como entrada. Essa é a estratégia da empresa para impulsionar seu crescimento em 2024, após ter testado a modalidade no ano anterior e registrado seis vendas bem-sucedidas. Agora, a companhia se prepara para uma nova parceria e ajustes adicionais visando aprimorar ainda mais o serviço nos próximos meses.
O CEO da Apê11, Caio Carrato, compartilhou detalhes dessa iniciativa em uma entrevista à revista IstoÉ Dinheiro, destacando os aprendizados adquiridos no processo. Ele ressalta o objetivo de aumentar o volume de negócios e atrair mais clientes para transações cotidianas, independente de eventos específicos. Carrato revela que a empresa está prestes a fechar um contrato com um novo parceiro, cujo nome ainda não foi divulgado.
O modelo de compra de imóveis com carro de entrada foi implementado em parceria com a Loop, uma empresa também pertencente ao Santander, e testado em eventos de vendas da incorporadora Helbor ao longo de 2023. Apesar de não representar um volume significativo de vendas para a Apê11, Carrato acredita no potencial da iniciativa, destacando o interesse e a demanda dos clientes. A empresa busca aprimorar o produto com base nos aprendizados obtidos.
Em termos simplificados, o processo funciona como uma cadeia de intermediações: a venda do imóvel é intermediada pela Apê11 entre a construtora e o cliente, enquanto a venda do carro é realizada pelo cliente para a empresa parceira, que fica com o veículo para revenda e repassa o valor à construtora. O objetivo é facilitar a vida do consumidor que necessita do dinheiro do carro para completar a entrada do imóvel.
A expansão do serviço está inicialmente focada no estado de São Paulo, mas Carrato tem planos de levá-lo para todo o território nacional. Por enquanto, o serviço se destina à compra de imóveis novos, com o foco em parcerias com construtoras e incorporadoras.
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Informações retiradas de Karina Trevizan à IstoéDinheiro
