A tokenização de imóveis, tema que por anos habitou o campo das promessas tecnológicas, está prestes a se tornar uma realidade prática no Brasil. A afirmação é de Tony Volpon, ex -diretor do Banco Central e atual sócio da Conta Fácil Inovação.
Em uma entrevista exclusiva para o Papo Imobiliário na última sexta-feira (6), durante o Blockchain Real Estate Summit 2025, Volpon revelou que as peças fundamentais para a criação de um ecossistema de negociação de imóveis digitais estão finalmente se encaixando. “Vamos tornar a tokenização uma realidade”, declarou.
A Gênese: do Registro de Contratos à Blockchain
A jornada de Volpon neste universo começou em 2020, quando a CF Inovação, empresa de tecnologia de José Carneiro, venceu uma chamada do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) para criar um sistema digital para o registro de contratos imobiliários.
“O José me ligou nos Estados Unidos e explicou o projeto. Eu imediatamente entendi que se a tornassemos o registro desses contratos em contratos inteligentes desde o início, criando uma Database baseada em blockchain, isso poderia ser o início da atualização do mercado imobiliário”, explicou Volpon. Desta visão nasceu o SGR (Sistema de Registro Digital), lançado em outubro de 2024, a primeira das quatro infraestruturas que ele considera essenciais.
Os quatro pilares da tokenização
Segundo o especialista, a massificação da tokenização no país depende de quatro pilares. Três deles já estão de pé:
- Registro de Contratos (SGR): Uma base de dados segura e imutável em blockchain, já em operação.
- Estrutura Regulatória: Um arcabouço de regras que está sendo finalizado pelo sistema COFECI-CRECI, com previsão de publicação para os próximos meses.
- Ambiente de Comercialização (Colibri): Uma plataforma criada pela CF Inovação para que os corretores de imóveis possam operar nesse novo mercado, já conectada ao SGR.
O quarto e último pilar, segundo Volpon, é o mais crucial: o Marketplace. “Falta isso. Porque o Marketplace é onde tudo isso vai se encontrar”, afirmou. E é para construir essa peça final que a CF Inovação firmou uma parceria estratégica com a Netspaces.
A Parceria estratégica: Unindo oferta e demanda
A união com a Netspaces resolve um dilema clássico do mercado. Enquanto a CF Inovação, com o Colibri, focou em construir o lado da demanda junto aos corretores de imóveis, a Netspaces se especializou na oferta, trazendo incorporadoras para o mundo digital.
“Entendemos que, se fizéssemos um esforço conjunto, teríamos demanda e oferta”, disse Volpon. “Eles poderiam ter partido para captar clientes e nós poderíamos ter partido para captar incorporadoras. Mas olhamos um para o outro e falamos: você tem o que eu preciso e eu tenho o que você precisa”.
Dessa joint venture nascerá o marketplace do “Index”, o ambiente onde os produtos tokenizados das incorporadoras clientes da Netspaces encontrarão a demanda gerada pelos corretores de imóveis capacitados pela CF Inovação.
Educação e adoção: o corretor como protagonista
Questionado sobre como atrair e educar investidores para este novo modelo, Volpon é enfático ao apontar o papel central do corretor de imóveis.
“Consideramos que o corretor tem uma função básica, porque ele tem a confiança do seu cliente, conhece o mercado e vai ser devidamente capacitado”, pontuou. A capacitação virá por meio de um curso oficial do sistema COFECI-CRECI, que habilitará os profissionais a operar no mercado digital e a explicar aos seus clientes as vantagens do processo, como segurança, velocidade e, principalmente, menor custo.
A estratégia de entrada no mercado também é clara. Em vez de mirar nas gigantes do setor, o foco inicial será em quem mais precisa da inovação. “Como em outras tecnologias disruptivas, como Uber e Airbnb, você sempre começa pela faixa de mercado que está sendo maltratada pelos incumbentes”, analisa. “No nosso caso, são os incorporadores pequenos e médios, fora das grandes capitais, que não são bem tratados pelo sistema atual de financiamento. Vamos trazê-los para dentro e, lentamente, subir nessa pirâmide.”
Com a iminente chegada do marketplace, a tese da tokenização no Brasil está prestes a ser testada na prática. A pergunta, segundo Tony Volpon, não é mais “se”,acontecerá mas “qual será a velocidade da adoção”. O mercado imobiliário brasileiro está na antessala de uma nova era.
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