Pensando em ser um corretor de imóveis? Provavelmente, afinal essa é a profissão do momento. Mas antes responda: o que você prefere, ter um salário ou ter ganhos ilimitados? Sim, porque essa é uma confusão que muita gente faz quando pensa no mercado imobiliário, achar que o corretor ganha bem porque tem um salário alto. A questão é que a profissão de corretor de imoveis é autônoma, portanto ele não se enquadra na CLT. Ou seja, o seu ganho financeiro está diretamente relacionado aos seus resultados naquele mês, os quais, por sua vez, dependem do seu grau de dedicação.
Você define o quanto receberá de “salário”
Na prática, isso quer dizer exatamente o que? Que o corretor de imóveis não tem salário? Exatamente. Como autônomo, ele receberá uma comissão por cada contrato fechado sob a sua responsabilidade, comissão essa que é definida pelos conselhos regionais, os Creci’s.
E é justamente isso que chama a atenção de tanta gente, o fato de não haver limites. Sim, porque quando você está ligado a um salário, ele não muda – ainda que haja um ou outro adicional, como insalubridade, horas extras, etc – e o reajuste anual é determinado pelas negociações da classe. Já quando você ganha por comissão, o que determina se o seu ganho será maior ou menor do que no mês anterior é o quanto e a forma como você trabalhou.
E como funcionam as comissões do corretor de imóvel?
As comissões são determinadas pelo Creci de cada estado mas, por lei, o máximo de comissão possível de ser cobrada sobre uma transação é de 6% do valor do imóvel, salvo exceções quando a lei local variar este percentual. Portanto, se você vender dois imóveis em um mês, sendo um de R$ 100 mil e outro de R$ 150 mil, por exemplo, seu ganho será de R$ 15 mil – mas caberá a você manter o mesmo padrão nos meses seguintes, se superar para ganhar mais ou se acomodar e ficar com menos.
Quando o corretor de imóveis trabalha sozinho, ele fica com 100% da comissão da venda, aluguel ou administração do imóvel, mas quando ele trabalha em parceria com uma imobiliária a distribuição da comissão é diferente, abrangendo também o gerente e o coordenador. Neste caso, geralmente o corretor de imóveis recebe entre 0,85% e 2% da comissão, mas muitos profissionais preferem ter este ganho reduzido mas aproveitar a infraestrutura oferecida, como cartela de imóveis e de clientes.
Monte sua estratégia e conquiste o mercado
A verdade é que no mercado imobiliário só não ganha dinheiro quem não quer trabalhar, mas como a concorrência é grande, é preciso saber montar uma boa estratégia de prospecção e fidelização do cliente, criando diferenciais para o seu atendimento. Afinal, se os seus ganhos só dependem de você, é preciso que você se empenhe para fazer jus a eles.
O primeiro passo é se fazer conhecer, estar onde o seu público está – e ele está na internet. Sem presença online hoje é muito difícil ganhar dinheiro em qualquer área, ainda mais na imobiliária, onde 90% de todas as transações envolvendo imóveis começam na web.
Aprenda a criar um relacionamento com o cliente
Monte um site imobiliário, com integração aos principais portais e um bom CRM (Customer Relationship Manager), que não só automatize várias rotinas diárias deixando você com mais tempo para seus clientes, mas que também colha, reúna e cruze dados sobre eles de forma automática, ajudando você a criar um relacionamento com base nessas informações.
Lembre-se, quanto mais individualizado o atendimento, mais ações assertivas você terá na sua estratégia, aumentando as chances de fechar negócio mais rapidamente. E aí, você fecha um círculo vicioso, já que negócio fechado é cliente feliz, cliente feliz é cliente fidelizado, e cliente fidelizado traz mais clientes para você através da melhor divulgação que existe, a boca a boca.
Hoje, o boca a boca mais eficiente é através das redes sociais, que você também deve usar para aumentar a sua presença online. Assim, mais rápido do que você imagina estará dando graças a Deus por não ter um salário – e ser dono do seu futuro.
Quer saber mais sobre como o corretor de imóveis pode aumentar seus ganhos mensais? Deixe aqui sua dúvida e logo nós responderemos com outro post!
